如何利用「利基市场 Niche Marketing」来打造你的电商品牌

随着互联网技术的不断发展，越来越多人会选择网络购物，顾客消费习惯的改变为电子商务带来无限商机。凭借其安全性与便捷性，在后疫情时代中电商也迎来了新的发展机会，呈现出高速增长的发展态势。那么，我们该如何抓住时代的机遇，打造好自己的电商品牌，从而获取丰厚的利润呢？

在这里，我就给大家分享一个有效简单的方法，助力你有效抓住目标客群，那就是建立自己的「利基市场」( Niche Market )。

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• 什么是「利基市场」(Niche Market)？
• 「利基营销术」（Niche Marketing） 有什么优点？
• 如何建立你的「利基市场」(Niche Market)?

1.「利基市场」(Niche Market)究竟是什么？

「利基市场」(Niche Market)，又可称为「缝隙市场」，指的是大众市场之间的缝隙。中小型电商往往难以在大众市场正面与强大的对手竞争，于是便集中力量于某个特定的目标细分市场，创造出产品和服务优势。你可以用Google高级搜寻确定相关的竞品，从而决定是否涉入这个领域。点击这里查看相关知识

简单来说，就是将顾客群细分，为自己定义一个属于自己的小市场。

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NAMESAKE COFFEENAMESAKECOFFEE 就是一个很好的例子。他们没有售卖大众的咖啡，而是选择一个小众的、优质的肯雅咖啡品种。没售卖大众咖啡而是选择一个小众优质肯雅咖啡种作为利基产品。

2.「利基营销术」Niche Marketing 有什么优点？

1. 更容易脱颖而出：在广阔的大众市场中，由于竞争者众多，市场饱和，把你的电商事业做得大而美并获得利润是十分困难的。但当你另辟蹊径选择集中投放资源到一片新兴的蓝海市场的时候，由于竞争相对较少，你的电商事业也会更容易脱颖而出。对于DIY商品来说尤其重要，点击这里可以了解更多。
2. 成本较低：针对的客户群体缩小了，营销的范围也随之缩小，经营和营销所需的成本也会降低。有助于你获得更高的回报率。
3. 顾客忠诚度较高：你对目标顾客群体了解越深，不可替代性越高，就会更容易培养出忠实顾客。

3.如何建立你的「利基市场」(Niche Market)？

第一步：了解你的目标客群

建立你的电商事业的第一步，要先锁定一个固定的目标客群。你可以先问一下自己，究竟想要服务哪一类顾客呢？了解清楚他们的年龄分布、喜好需求、购买动机等因素后，你才能展开有效具有针对性的营销活动。

你可以通过调研充分了解目标客户。那怎样才能让你的目标客群一下子就找到你呢？这时你不妨试试 云中科这个免费网页制作软体，云中科提供了多种社群媒体平台的引导入口，同时也具备 SEO 优化的功能，能够提升网站在 Google 中的排名，能够扩大你在目标客群中的曝光量，形成自己的购买群体。点击这里，你可以了解如何透过STP分析你的目标客群。

「讲故事」是成功建立利基市场的关键。要记住，枯燥无味的宣传是没有记忆点的，人们喜欢的是生动形象容易理解的故事。你要向你的顾客强调自己的独特之处，你不仅是在销售一个普通的产品，更是在销售产品背后的生活理念。推荐使用云中科部落格的功能，你可以把品牌故事放进网站中，定期更新产品故事、品牌历史等相关类型的文章，给目标顾客留下更深刻的品牌印象。关于部落格的使用，点击这里可以查看教程。

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第二步：定位好自己的利基市场

当你清楚了解你的产品顾客后，就可以开始设定你的利基市场了。做好利基市场的定位，你应做到以下几点：

（1）独特性：为了能更好地进行目标营销，你的利基市场应该立足在目标客群的基础上，与大众有所区别。云中科 就允许你根据独特之处，设定属于自己的关键字，能够加深消费者的印象。而独特性在Dropshipping电商经营模式中同样十分重要，点击这里可以查看更多。

（2）有识别性：你要能够详细地描述出你的利基市场。布局简洁的云中科相信能够帮到你。在云中科上你不需编写任何程式就可以随意设定网站的标题和Banner，自由调整它们的格式，方便你在banner处就简明扼要说明品牌调性，让顾客点击网站的第一眼就能明白你是干什么的，有助于第一时间吸引到新顾客，增加订单数量。

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3）可拓展性：你选择的利基市场应该具有良好的发展前景，随着未来业务的扩张，你的事业也能够有足够的空间持续增长。

以上就是关于利基营销术的介绍了，如果你想更好地打造你的电商品牌，就可以用上述方法试试哦！云中科也提供了各种电商教学文章，相信云中科能在电商之路上给你许多帮助，希望这些分享对你有用！

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