考虑为没有专门从事企业增长和发展的人员的公司工作。没有人会推动您改进或告知您新的事业前景、市场变化、您的竞争对手在做什么，或者您如何更好地吸引目标受众。

你不觉得这会让你很难成功吗？这就是为什么为了帮助他们成长，企业制定事业发展战略并招聘员工以专注于这些职责。

什么是事业发展？

在其最详细的定义中，事业发展是一组旨在在组织内部（和跨组织）开发和实施长期、有利可图的增长前景的行动和过程。但在实践中，大多数公司使用该术语的方式不同，具体取决于他们需要该功能为他们做什么。例如，SaaS 扩大规模的事业发展通常需要对潜在客户进行大量冷门外展。相比之下，大型跨国公司的事业发展可能会进行市场调查，为新的市场进入或新的产品线做准备。无论其变化如何，所有公司的事业发展人员都有一个目的：识别和实施新的事业增长前景。

“增长机会”是这里必不可少的词。在大多数情况下，“新机会”不仅仅指“新客户”。它还包含以下内容：寻找新的合作者、进入新市场、开发新产品。但是，无论如何，这与营销有何不同？尽管公司发展和市场营销乍一看似乎有很多重叠之处，但也存在一些显著差异。

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事业发展概念

事业发展理念是您可以用来以各种方式对您的组织产生良好影响的策略。他们可以帮助您确定理想的潜在客户、提高您的网络技能、提高品牌知名度并发现新的机会。下面列出的策略旨在帮助您入门；但是，这些建议可能适合也可能不适合您的场景，因为每个企业和团队都是不同的。

1. 在网络方面尝试新事物

2. 可咨询

3. 提供潜在客户和潜在客户销售演示

4. 网络

5. 推荐

6. 照顾好你的可能性

7. 为您的潜在客户提供各种内容

8. 接触营销

9. 投资您的网站

10. 鼓励您的员工提高他们的知识和能力

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1. 在网络方面尝试新事物

众所周知，冷不妨电话(Cold-Calling)不再像以前那样有效。相反，通过与潜在客户建立稳固的关系来重塑您的事业发展战略。您可以通过在行业相关会议、贸易展览或活动中亲自与他们会面来做到这一点。在您的线上网络（例如 LinkedIn 和其他社群媒体网站）上寻找可能的消费者。联系注册您的电子邮件列表或在您的网站上填写其他表格的人。

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2. 可咨询

为潜在客户提供咨询和评估。如果您讨论您的产品或服务如何满足他们的需求，潜在客户将决定是否转换。另一方面，咨询和评估可能会揭示潜在客户不适合您的产品的原因（这同样有价值，因为它可以防止您浪费任何时间来培养他们或以后与不满意的消费者打交道）。

3. 提供潜在客户和潜在客户销售演示

对于战略事业发展，向您的潜在客户和潜在客户提供销售演示，以便他们体验您的产品或服务的实际运作方式。确保这些演示是量身订制的，以解释您的解决方案如何解决潜在客户或潜在客户的问题。这些演示可以亲自、通过电子邮件、在您的网站上或通过视讯聊天分享。

4. 网络

网络无疑是最流行的事业扩展方式。它基于这样一种理念，即专业服务的购买决策基于联系，而面对面的网络是形成新网络的最佳方法。许多关系确实以这种方式发展，在许多情况下都是如此。您还可以通过与目标人群建立联系来建立新事业。但是，有一定的限制。今天的买家时间紧迫，建立网络需要时间。当您包括旅行和离开事业的时间时，它可能会相当昂贵。

在成本和时间方面，更新的数位网络解决方案可以提供帮助。然而，即使是社群媒体也需要时间和注意力。

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5. 推荐

与网络密切相关的推荐通常被视为将网络和客户幸福转化为新事业的过程。对于战略事业发展，您与某人建立关系，他们将您推荐给新事业。满意的客户会回报。显然，确实会出现推荐，许多公司的大部分收入都依赖于推荐。另一方面，推荐是一种被动活动。他们依靠您的客户和关系为您的服务找到潜在的候选人并进行适当的推荐。

问题是推荐来源并不总是知道您可以如何帮助客户。如此多的推荐并不适合您的技能。因为您的推荐来源在看到一个极好的潜在客户时忽略了他们，因此其他匹配良好的推荐无法实现。最后，许多潜在客户甚至会在与您交谈之前解雇您的公司。

6. 照顾好你的可能性

请记住培养您的潜在客户，无论是通过电话、电子邮件、会议还是其他联系方式。潜在客户培育的目标是向潜在客户提供他们需要的有关您的产品或服务的所有资讯，以便他们决定是否购买。您可以订制您的事业和产品材料，以帮助您的潜在客户更好地了解您的产品将如何通过培养您的潜在客户来解决他们的特定痛点。您还可以表达您对潜在客户的支持，并确保他们感到您的公司能听到和理解他们。

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7. 为您的潜在客户提供各种内容

为您的潜在客户提供各种内容类型，以发现有关您的品牌、产品或服务的更多资讯，例如部落格、影片和社群媒体po文。最好的方法是与您的潜在客户会面并提供他们想要阅读或观看的材料。确保所有这些内容都是可下载和/或可共享的，以便潜在客户可以与他们的同事分享，以证明为什么您的产品是他们的最佳选择。

8. 接触营销

虽然事业发展隶属于销售部门，但这并不意味着内部事业发展工作仅限于销售人员。与您公司影响您成功能力的部门定期举行会议，例如营销和产品开发，并保持沟通管道畅通。

考虑以下场景：营销发展内容和活动，展示您的产品或服务如何为目标受众解决问题。那么，为什么不与他们聊聊他们为您的营销对象制作的部落格、活动、社群媒体po文和网站材料呢？

您的代表可以直接与潜在客户共享营销团队建立的任何材料，以帮助他们转换并告知营销团队他们认为潜在客户缺少的任何资讯。

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9. 投资您的网站

您很少有第二次机会给人留下第一印象，而您的网站通常是潜在客户的第一印象。因此，使其尽可能易于访问、可导航、可见和有用符合您的最大利益。

在事业发展中，诸如使您的网站具有视觉吸引力、连接社群媒体资料、针对搜索引擎优化网站、超连结到销售内容等材料以及维护活跃的部落格等小步骤可能会大有帮助。

10. 鼓励您的员工提高他们的知识和能力

事业增长从来都不是一成不变的。事业发展战略、技术和市场条件不断变化。因此，让您的员工跟上最新的发展是至关重要的。任何参与贵公司发展的人都应该愿意根据需要学习新技能。如果您的公司采用新技术进行适当的事业发展，请确保受更改影响的每个人都精通如何使用它。

鼓励您的员工更多地了解他们所在领域的特点以及他们所从事的行业。人工智能是否开始改变某个行业的格局？您需要确保与这些公司合作的精通他们所服务的市场如何影响他们。

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内容小结

任何成功的公司都必须投资于战略事业发展。这就是您如何确定如何增加收入、找到目标客户、产生更多潜在客户以及达成更多交易的方法。考虑如何制定出色的事业发展计划，并确保拥有合适的事业发展代表团队，以便您可以立即开始发展公司。

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