如果你尚未深入直播营销领域，那么看完本指南后，将帮助你利用当今强大的营销工具赚钱！从直播的网红营销策略和KOL营销策略，到直播平台的推荐，都在这里了！

1. 什么是直播营销？
2. 为什么直播是营销策略的重要组成部分？
3. 什么是直播管道？
4. 如何建立成功的直播？直播营销的关键是什么？
5. 为什么现在的网红直播营销这么夯？
6. 现在为什么直播平台网红直播主，都会建设一个独立的网站呢？
7. 网红直播中的消费心理学
8. 本文小结

• 什么是直播营销？为什么直播是营销策略的重要组成部分？

直播是面向潜在客户的绝佳工具——特别是对于B2B营销策略而言。今天是一个大时代直播的年代，网红经济已成为面对面营销，活动和产品发布的有效策略，是营销策略的重要组成部分。

尽管直播网红可以进行一些策略上的调整，但你可以透过直播获得更好的收益。例如，你可以使用直播来：

• 产品展示：与现有客户、潜在客户和行业同行建立关系。
• 品牌调性提升：透过分享你在行业中的专业知识来建立品牌领导力。
• 扩展客群：捕捉潜在客户—能够让客群直接透过连结下单。
• 产生收入：不用说，产生潜在客户的目标是将其转化为收入。
• 个性化你的品牌：这和你的网红直播策略有关。

此外，你需要建设一个电商网站，从而获取转化。客群的下单连结往往指向了你的官网，你的潜在客群也是由此才能下单。

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• 什么是直播管道？如何创建成功的直播？直播营销的关键是什么？

比较普遍的直播管道还是YouTube。这个平台一直是影片和直播内容的源泉，也是自己是营销人员必不可少的工具。根据入站状况报告，几乎所有营销人员中的一半（48％）都已经或是计划在未来12个月内将YouTube直播添加到他们的营销策略中。

• 为什么现在的网红直播营销这么火爆？

现在已经进入了直播经济世代。根据调查报告显示，用户在网络上总时间的三分之一用于观看直播和影片。现在YouTube的活跃用户超过10亿。而且，这个平台接触度非常广泛，可以使用76种不同的语言进行访问，通达率高达世界人口的95％。

或许你有发现，很多知名 YouTuber 的主页上都会有自己的个人网站。点开之后，除了对 Youtuber 个人的介绍之外，还有自己在别的社群媒体上的连结，有些还会植入虾皮、Amazon 等电商平台的商品连结。

• 现在为什么直播平台网红直播主，都会建设一个独立的网站呢？

这还要从现在直播的营运模式讲起。点击这里了解广告投放的相关知识，还送你一个建站小福利。

来源：云中科用户范例

行动网络发展到今天，什么才是整个网络上受欢迎的内容呢？自然是影片！无论像是 YouTube、脸书、推特中的影片，还是现在 TikTok 为代表的影片社群媒体，都受到用户的极大欢迎。

在 COVID-19 期间，人们在影片上的花费时间有增无减。专家甚至有这样的预估，到明年，至少有 82% 的全球流量是用于影片播放。如果想知道如何进行影片剪辑，[点击这里](https://tw.strikingly.com/content/blog/ online-editing/)查看5个好用的线上剪辑软体推荐！

不过，有了影片这么受欢迎的形式，为什么还需要一个独立网站呢？这就需要从影片作为营销内容的局限性说起了。举个例子，或许你可以想象你现在正在Youtube上观看一部影片。这时，你的视野突然被打断，一则广告进入了你的视线之中。试问你现在的心情如何呢？你是否想点击这则广告，进去购买广告想要让你消费的商品呢？我想大多数人答案是“NO”。

来源：日系猫

作为一种流媒体形式，人们很讨厌突然被打断。在这种中间植入广告效果非常不好的情况下，不妨换个思路来吸引客群——那就是在影片的介绍部分植入自己的网站。

• 网红直播中的消费心理学

很多网红直播主在植入自己的网站时，会在网站中植入自己其他的社群媒体帐号和商品连结，以期望用户会在网站中打开别的社群媒体，成为粉丝，并且在电商平台上购买自己的商品。

不过，根据调查，这种模式比不上另一种——直接在网站上植入自己的商品，让粉丝可以直接下单。除了直播，你还可以使用ig story进行营销，也是相同道理。点击这里即可查看！

来源：YouTube / 云中科用户

这是为什么呢？这就要从弗洛伊德的心理学说起了。人们在打开别的电商平台时，多了一个点击的步骤时，会产生“我是在购物”的杂音。这样就会消灭粉丝心里的“狂热”状态，人们就会更加理性，也就会导致你的订单减少了。但是，如果你直接在自己的个人网站植入商品，这样你就会增强你自己在粉丝心中的影响力，还怕订单不足吗？

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4. 建站完成后，你可以将 云中科 提供的免费网域缩网址。
5. 把缩好的短网址直接植入自己的直播平台，就等著财源滚滚来吧~

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来源：YouTube

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