企业能以多种方式来定位品牌和为产品制定营销策略，这些方式通常取决于企业在供应链里的位置，使用的商业模式和销售产品的类型。在供应链中，每家企业都有着自己固定的身份，各司其职处理着相应的服务。比如，一些企业负责供应原材料；一些企业负责销售半成品；有的企业负责批发服务，以低价一次贩售大量物品给其它厂家或零售商；而一些企业则是负责直接转售物品给最终消费者。在这篇文章中，我们将向你详细讲解供应链中不可或缺的一个部分——批发服务。请仔细阅读以了解此商业术语的含义和开始批发服务的简易步骤。

文章纲要：

1. 什么是批发服务？

2. 零售和批发服务的区别

3. 如何开始你的批发服务？

4. 文章总结

1. 什么是批发服务？

批发服务通常指的是以下两种类型的商业模式：

• 从制造商那里大量购买商品的企业将产品存放在仓储中，然后再进行批量转售
• 制造商生产自己的产品并将其批量销售给零售店，零售店将其出售给最终消费者。

在这两种情况下，采购和销售都是大量进行的。与零售服务相比，批发销售的商品售价较低，但这并不是批发和零售服务之间的唯一区别。

2. 零售和批发服务的区别

• 成本

批发服务购买材料的成本相对便宜。这是因为批发服务批量采购材料，并且由于是半成品或原材料，因此价格并不会太高。而如果零售商想从批发商那里获取可直接销售的完成品，他们通常就需要支付更高的价格。即使企业自己制造产品，它也会以高价出售以支付制造成本。当然！自己制造产品的生产商不一定代表他们经营着批发服务，因为生产商也可以选择直接将产品销售给终端消费者。就像下图所示，这是一家以销售自制优质冰淇淋并线上接受订单将产品销售给终端消费者而闻名的企业范例。

图片取自云中科用户网站

• 服务规模

批发服务通常比零售服务规模更大，它们每笔订单涉及的交易量和金额也更高。想像一下，一家在购物中心的小型零售商经营的精品店，以独家价格出售不同的服装。他们只有 5 名员工，包括一名店长、一名销售助理和一名户外人员。这家服装零售店每星期会从一家拥有庞大制造设施和数百名工厂员工的供应商处批量购买服饰产品。如果每个以企业的占地面积，员工人数和每月销售的产品数量来衡量服务规模，那么批发服务无疑比零售服务大很多。

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• 资本

由于批发服务设计批量制造工作，因此开展服务所需的资本支出预算也很大。你不仅需要租赁巨大的场地来建造工厂，还需要添置大量机器。即使你不是自己生产产品而是经营向其他生产商大量购入产品再以差价批发转售的批发服务，你也需要花费大量成本来雇佣人员和租赁仓储空间来运营你的批发服务；相反的，零售服务则没有像批发服务这样需要经营主投入大量资金。

• 营销方式

比起“商对客（ B2C ）”营销活动，批发服务更专注于开发它们的“商对商（ B2B ）”营销策略。批发商必须让自己的服务在零售界中传播开来以获取更多潜在客户。与批发服务使用的“商对商”营销策略不同，零售企业更专注于“商对客”营销策略，比如进行大量节日促销活动，限时特卖，团购活动等等。由于零售商以更高的价格销售他们的产品，因此他们会在自己的营销策略中主打品牌价值和定位。除了促销，他们还需要以具有吸引力的方式（比如在电子商务网站上上传精致的产品图片）向客户展示他们的产品，以提供销售率。

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3. 如何开始你的批发服务？

第一步：识别不同的批发商机

在开始你的批发服务前，你需要考虑的第一件事是尝试了解不同的批发商机，然后选择其中一种作为你的服务模式。部分常见的批发服务类型如下：

• 商家批发商

这些企业购买大量商品，然后以比市场价格更低的价格批量出售。

• 产品经纪

产品经纪通常不必拥有和管理商品库存，而只需充当批发商和客户之间的中介，帮助两方在谈判中达成协议并从中赚取佣金。

• 分销商

有时，制造商会尝试联系批发经销商来帮助他们推广和销售产品。

第二步：选择批发服务类型

现在你已经了解了不同的批发服务类型，是时候选择最适合你经营理念，预算，资源和兴趣的其中一种批发服务类型了。你需要根据自己的经验，观察你拥有的人脉网络和资源，选择一条对你而言可行且能长期发展的道路。

第三步：开发线上服务

让你的批发服务得以成功的一个关键部分就是为其建立良好的线上形象。试想想，每当有人听说你的服务时，他们可能做的第一件事就是在网际网络上搜索你的品牌或公司名称以获取更多资讯，这就是为什么我们建议你线下运营你的服务的同时，为你的企业策划和建立线上品牌形象。你可以透过建设一个品牌网站并在你的网站上添加关于服务的内容和展示你的产品来做到这一点。你甚至还能在你的品牌网站上嵌入社群媒体帐户连结以达到客户整合。

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为你的批发服务开发一个专业网站并不像你想像的那样困难或昂贵。你需要做的就是在像 云中科 这样的专业建站平台中注册一个免费帐户，再从该平台提供的选项中选择一个网站模板。完成这些后你只需转到编辑器并使用拖放功能为你的网站添加内容即可。小提醒：云中科 不仅支援用户为网站添加文本内容，你还能将图片，影片甚至音讯轻松添加到你的网站之中。要做到这些，你甚至不需要任何程式设计和网站建设经验！惊喜吧！

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云中科 还能帮助你在网站中开启部落格版块，达到内容营销来提高网站在搜索引擎中的排名。除此，你还可以轻松透过 云中科 开设自己的线上商店，获取一个自订网域和专业电子信箱，以及多元的营销功能。如果在网站建设过程中遇到任何问题，你还能透过该平台提供的 24/7 即时客服获取专业帮助。

4. 文章总结

这篇文章与你分享了批发服务的含义以及开展步骤，希望你能从以上内容中获益，将这些知识应用在你的服务中将帮助你更好地开始你的批发服务旅途。我们衷心希望你一切成功，如果你已经蓄势待发准备好在商业世界中以批发服务的形式大展拳脚，现在就访问 云中科 获取一个专业的批发服务网站吧！如果对内容有疑问，可以透过 support@strikingly.com 与我们联络。