什么是市场需求？市场需求的定义
当你有新的想法或者创意时，特别容易立即投入其中。你可能会担心有相同想法的竞争对手在你之前抢占了市场。成为市场上第一个销售特定产品的企业确实很重要，意味着你有机会拥有更大的客户份额。但在这之前，我们首先需要保证我们不会因为销售新产品而面临破产。在你进行产品线扩展之前，你同样需要先了解市场需求。
当你开始销售新产品时，该如何保证自己不会因此遭遇财务危机？一种方法是你可以研究该产品的市场需求。了解市场需求是你开展服务的主要基础之一。市场需求将决定是否继续生产你想要销售的产品。本文将带你了解什么是市场需求。你还将学习到有关如何寻找市场需求的建议。最后，你会看到可应用于你的企业的市场需求测试方法。
什么是市场需求
市场需求是客户或者市场在特定时期对你的产品的需求量。市场需求受着多种因素的影响，比如想要该产品的客户数量，目前竞争对手的情况、季节性因素。这些因素还是比较好控制的，我们可以主动出击，比如在圣诞节出售圣诞装饰品。但是像自然灾害等突发事件导致的需求变化就是你无法控制的了。
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市场需求是如何运作的？
你可能听说过想要一件商品的人越多，该商品的价格就会上涨；相反，当没有多少人想要某件商品时，该商品的价格就会下降。这就是我们让您在开始新服务或销售新产品之前必须研究市场需求的原因。您对产品的市场需求了解得越准确，您的新产品就能准备得越好。例如，您可以更加精准地估计好产品的初始库存。在初期，库存积压或库存不足都会对您的工作造成巨大的影响。你不是面临着必须销售更多产品以获得投资回报的困境，就是因为商品已售罄而流失了大量潜在客户。
如何了解市场需求
随着线上服务的繁荣发展，你需要在网络上进行研究，以便更全面地了解你的产品的市场需求。
以下是你可以用来研究市场需求的工具：
- Google趋势
作为人们主要使用的搜寻引擎，Google是你研究市场需求的工具。你可以使用Google趋势了解有多少人在搜寻特定关键字。你只需要输入关键字，马上就能得到结果。你还可以透过指定搜寻区域与时间使结果更加具体。此外，你还可以找到与你输入的关键字相关的搜寻内容。
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- Google热搜字词
除了Google趋势，你还可以查看Google热搜字词。透过Google热搜字词，你可以知道人们最近都在关注什么，从市场需求中找到新的商机。某个关键字的搜寻次数越多说明人们对这一方面越关注。
在你使用完以上两种工具研究完市场之后，你需要为即将进入销售市场的产品设定价格。你可以透过查看市场上同类产品的价格来设定价格。Amazon、eBay或者Google Shopping都是了解市场价格情况的可靠管道。
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市场需求测试方法
在你了解了某产品的市场需求与平均价格之后，就可以开始测试产品的市场需求了。你可以透过多种方式了解你产品的实际市场需求：
- 测试当地市场需求
你可以尝试在本地测试市场需求。你可以在自己的店舖里出售产品，也可以选择联系本地的其他零售商，让他们帮助你销售。在本地测试市场需求是一个很好的选择。首先你可以为销售提供更多的支持，其次，本地销售也可以帮助你降低初期的成本。
- 测试电子商务市场需求
在电商网站上进营销售也是测试产品市场需求的方法之一。透过电子商务，你将获得更广阔的市场，并接触到更多的潜在客户。你还可以查看客户的评价，了解更多客户的想法。在电商网站上测试产品的市场需求为你提供了各种类型的便利，比如付款和运输，让你可以专注于开发产品。
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