如何准确识别利基市场？
利基市场是企业在整个大市场环境中集中服务的细分市场。透过建立独特的销售主张和品牌价值，企业能够更有效吸引特定的利基市场。这往往会为企业带来竞争优势，比如获得更高的营销效益，更有效分配资源和拥有更高忠诚度的品牌支持者。为了让你更好地理解识别利基市场的重要性与方式，我们准备了这篇部落格文章。
文章纲要：
1. 什么是利基市场？
2. 识别利基市场的好处
3. 利基营销的局限
4. 利基市场示例
5. 文章总结
1. 什么是利基市场？
利基市场是企业在细分市场后决定专注服务的一个（或几个）拥有独特特征的消费群体。这些群体通常具有自身独特的需求和偏好，企业通常可以透过描述自己独特的销售主张和满足主流供应商没有解决的特定需求，在一小部分被忽视的人群中建立自己的品牌忠实受众并建立收入。与瞄准大量受众的竞争对手相比，专注于特定利基市场的企业可以更好地分配自己的营销资源，并更好地迎合特定客户群。
企业可以透过仔细调查整个市场来确定现如今存在哪些需求未被满足的细分市场以及可以有效开发新细分市场的地方。一旦你确定了一个潜在的利基市场，你必须考虑它是否有利可图。如果它是一个缺乏竞争的利基市场，你还需认真思考其是否毫无盈利潜力。成功发掘利基市场的关键在于确定一个可触及，盈利空间足够且没有主要领域领导者的细分市场。想要成功找到适配企业价值的利基市场，你首先需要知道如何将市场细分，一些常见要素是：
- 价值观
- 爱好和兴趣
- 地理位置
- 价格敏感度
- 收入
2. 识别利基市场的好处
图片取自云中科用户网站
- 竞争较少
利基市场的主要优势之一是没有竞争（或竞争很少）。当你为小群体目标受众提供服务时，像你一样专注于提供相同商品的竞争对手就要比主流产品少得多。但是，需要注意的是，你提供的产品或服务越小众，寻找你的利基产品的客户将会越少，因此，你必须针对正确的客户群才能保障自己的利润率。简而言之，只有当你的受众规模足以让你获取盈利时，较低的竞争才会使你受益。因此，你必须在仔细评估所有因素后才做出正确的选择。
- 提升品牌忠诚度
利基营销更益于帮助企业发展品牌忠诚度，你可以专注于提供出色的客户服务来与小群体受众建立关系。当你满足消费者的个人需求时，他们将更愿意与你的品牌产生联系而非仅止于交易关系。
- 更有效分配营销预算
利基营销能让你更有效分配营销预算并更准确生成营销内容。因此，你可以在营销活动上节省大量资金并收获更好的营销成效。
- 增加利润
利基事业的利润率通常很高。由于利基事业迎合客户的特定需求。此外，买家将无法轻易在其他地方获得商品或服务。因此，他们将更愿意为你的服务买单。
- 更专业
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当你长期为特定的利基市场提供服务时，你自然会承担你所在行业的专家角色。你可以提供你所在领域的专业知识并专注于发展特定领域的能力来更好地满足利基市场的需求。
3. 利基营销的局限
- 增长潜力有限
利基营销的基本定义表明它仅限于特定市场，这可能会对公司需要蓬勃发展的机会产生影响。
- 高水准的竞争
当你发现一个利基市场有利可图时，其他人也会像你一样看到商机。随着越来越多新晋商家的涌入，竞争可能会变得激烈，这对缺乏经验的企业可能不利。如果可行，请与专家合作以更好地了解你的利基市场。记住！谨慎永远是个好主意！
- 营销风险
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不可否认，由于人们对新的利基市场缺乏研究，为此，你必须自己承担起所有研究和分析责任。这意味着你所有的营销基础都是建立在自己的分析结果上，它可能成功也可能失败。因此，营销风险远比销售主流产品来得高。
- 不能保证高投资回报率
服务于较小的目标市场有时可能会影响你的盈利潜力。专注服务特定利基市场意味着你只需为更少的客户提供服务，这意味着你的消费者数量也极其有限。
4. 利基市场示例
要分发消息并开发一个有利可图的利基市场，你必须与你的客户进行更深层次的互动。你提供的服务越好，你就越有可能在竞争中脱颖而出。这里有一些利基市场示例可以帮助你入门：
- 宠物饲养者
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宠物饲养者愿意花费数千美元为它们的宠物购买食品，玩具和各种生活用品，这些消费行为和意愿让该行业成为一个有价值（且有利可图）的利基市场。
- 家庭组织
疫情原因，人们在家里度过了比以往任何时候都要多的时间，许多人开始在这期间对家居改造越来越感兴趣，他们试图寻找能够美化他们拥有的空间的产品和服务。因此，这绝对是一个有利可图的利基市场。
5. 文章总结
既然你已经知道了利基市场的定义，那么现在是时候为你的品牌选择一个正确的利基市场了。云中科 是帮助你探索你的利基市场的好地方，该平台的网站解决方案为用户提供了全面且专业的网站功能，可以让你在利基营销的竞争中处于领先地位。如果对内容有疑问，可以透过 support@strikingly.com 与我们联络。